Cuando era niño trabajé en el campo cosechando cultivos. Mi familia era pobre. En aquellos días, era inusual ver a un anglosajón (gringo) como yo haciendo ese tipo de trabajo. Cada día, cuando hacía un descanso para el almuerzo, los mexicanos me contaban historias acerca de cómo abandonaban sus hogares y familias en México, y también las aventuras que habían experimentado en su largo viaje hacia el norte de los Estados Unidos. Ellos hablaban de sus sueños y de cómo habían soñado con llegar a tener una vida mejor. Fue durante ese tiempo que comencé a tener un profundo respeto por los latinos; tanto por su espíritu de lucha, como por su apego a la familia. Estos eran valores que nunca los abandonaban y que los hacían fuertes, aun estando lejos de su tierra.
Cuando tenía 17 años me fui de casa y me fui de casa a vivir a la costa de California. Encontré que era más barato vivir en un barco que alquilar un departamento, por lo que hice del puerto, mi hogar. Fue entonces que descubrí la navegación a vela, una pasión que he conservado el resto de mi vida. Yo tenía 20 años, prácticamente no tenia experiencia alguna, la proa de mi velero señaló el sur del Pacífico como la dirección que me haría comenzar mi sueño de navegar alrededor del mundo.
Casi tres años más tarde, entré en el puerto de San Diego a plena vela, terminaba mi viaje en un soleado domingo por la tarde.
Navegar a vela me ha enseñado la importancia de seguir mis pasiones. Ahora mi meta en la vida es ayudar a otros a seguir las suyas; es por eso que estoy aquí escribiendo este libro. (Ahora veamos si puedo, inteligentemente, volver al lenguaje corporal, tema que estamos estudiando.)
El siguiente caso se produjo en San Diego, California, cuando yo tenía 21 años, y provocó mi interés por el lenguaje corporal.
Cada noche yo conducía mi auto hasta una colina para ir a un gimnasio público donde podía tomar una ducha de forma gratuita, ya que no tenía una ducha en mi barco. Siempre pasaba por un bar que tenía todas las noches una larga fila, en su mayoría de mujeres, esperando para entrar. Mis hormonas comenzaban a alterarse, y sabía que algún día debía visitar ese bar.
Un viernes por la noche, y como no tenía nada que hacer, tome el toro por los cuernos y visité el bar. ¡El lugar estaba lleno de mujeres!
Pensé que tal vez era demasiado temprano, porque yo era el único hombre en ese lugar. Era mi día de suerte. Ordené un tequila y luego otro. Yo quería relajarme un poco con el fin de tener la valentía de sacar a bailar a alguna chica. Sin embargo, cada vez que le preguntaba a una chica si quería bailar conmigo, ella me decía que no. Tomé mi tercer tequila, pensando en los rechazos que había recibido, y observé que la mayoría de las mujeres que estaban en el bar no eran tan lindas. Después de 3 tequilas, sería difícil para cualquier hombre hacer tal observación; hasta sonaba muy raro, pero la verdad es que estas mujeres eran muy poco agraciadas físicamente: su aspecto y manera de vestir, en su mayoría, parecía un poco descuidado y tosco. Ahora, el punto es que esto no ocurre muy a menudo en el sur de California, donde todas las mujeres, sobre todo al salir a algún bar, tratan de verse lo más lindas y arregladas posible, tal vez por la influencia de la televisión o simplemente por que los ochentas así lo requerían; pero las chicas californianas sabían que para conseguir un chico en un bar, verse bien era uno de los principales requisitos. Lentamente, con la combinación del tequila, el humo y la música muy alta, comencé a percatarme de la situación. Creo que fue cuando dos chicos entraron al bar, se sentaron en la barra y comenzaron a besarse que finalmente fui consciente de que estaba sentado en un bar gay y, más concretamente, un bar de lesbianas. Eso me permitió entender por qué todas las mujeres eran tan poco femeninas y se negaban a bailar con un papanatas como yo. Una malévola y morbosa sonrisa cruzó mi cara cuando pensé en el logro que podría significar llevarme a una lesbiana a mi barco esa noche. (Quiero aclarar que en ese momento, mi juicio, normalmente un tanto más ecuánime, se hallaba bajo los efectos de un tequila, tan mexicano como embriagante). Ordené otro tequila y caminé lentamente hacia una mesa donde había cinco mujeres sentadas. “¿Alguna de ustedes desearía bailar conmigo?”, les pregunté, y dirigí mis ojos hacia la mejor del grupo. Una de ellas inclinó su cabeza hacia abajo y, a continuación, movió sus ojos hacia una enorme e inquietantemente fea mujer que estaba sentada en el otro extremo de la mesa; la primera mujer le hizo a ella un gesto como para pedirle permiso. Déjenme decirles, queridos lectores, lo siguiente: esta mujer, la que estaba en el otro extremo de la mesa, era más fea de lo que yo sería vestido de mujer. Era horrible. Ella pesaba aproximadamente unas 250 libras, que son aproximadamente unos 120 kilos y tenía un corte de pelo muy masculino; a juzgar por su mirada, se veía muy dispuesta a iniciar una pelea. La mujer se levantó y caminó hacia mí con una postura muy agresiva. Este joven de sangre alivianada por el tequila tenía un problema, y mi muy embriagado cerebro aún no se daba del todo cuenta de ello…
Por ello, la importancia de entender el lenguaje corporal.
ALGUNOS FUNDAMENTOS DEL LENGUAJE CORPORAL
La posición del cuerpo puede transmitir la existencia o la falta de interés en el romance. Cuando una persona se inclina hacia ti para estar más cerca, esta es una indicación bastante exacta de que la persona está interesada en ti. Esta proximidad representa una manera de dejar el cuerpo expuesto y vulnerable, y es la manera en que la otra persona te puede comunicar que confía en ti. Una carencia de confianza se puede hacer notar cuando la otra persona coloca su cuerpo dando vuelta levemente o se inclina lejos de ti. Sin embargo, es importante tomar en cuenta que el territorio y las distancias son diferentes en diversas situaciones sociales. Aquí está una lista de esas medidas:
La distancia íntima para abrazar, tocar o susurrar es de 15 centímetros.
La distancia personal para las interacciones entre amigos es de 45 centímetros.
La distancia social para interacciones entre conocidos es de 1 metro.
La distancia usada para dar un discurso público está sobre los 3.5 metros.
OOtro concepto básico del lenguaje corporal es la imitación. El hecho de que la otra persona intente imitar o copiar tu lenguaje corporal es una indicación de que está interesada en ti. Esto sucede en el nivel subconsciente. A través de la práctica, podrás utilizar tu lenguaje corporal como una recompensa o un castigo. La manera en que se hace esto es dando o quitando proximidad. Si la persona con quien estás dice algo agradable o algo que apruebas, aproxímate más a ella, o quizás puedas tocarla brevemente o mover tu cuerpo más para hacerle frente. Si la persona con quien estás dice algo que desapruebas, inclínate hacia detrás, cruza tus brazos o toma tu distancia de la persona; también podrías dar vuelta a tu cuerpo en dirección opuesta.
De lejos, la primera tarea del lenguaje corporal es señalar interés y después esperar el lenguaje corporal recíproco. Los ojos hacen muchas señales. Inicialmente, y desde una distancia, una persona puede mirarte levemente por un tiempo más de lo normal, después deja de verte, después mira de nuevo otra vez por un período más largo y, si tu respondes tratando de encontrar o sosteniendo la mirada, entonces darás a entender un sentimiento de atracción mutua.
UTILICE LA CABEZA, OJOS, BOCA Y NARIZ PARA COMUNICAR
Mientras hablas con alguien, una buena manera de descifrar si la otra persona está prestando atención es mediante la observación de sus ojos. Puede sonar asombroso, pero el oyente más atento no tendrá los ojos en dirección directa al locutor, sino que variará la mirada y tendrá la expresión de alguien que está pensando en algo. Esto es porque está tratando de digerir la información, para así poder retenerla, captando en su mayor parte lo que se le está diciendo.
Cuando estás teniendo una conversación con alguien cuyos ojos están en dirección hacia ti, fijos, casi mirando a través tuyo, es muy posible que esa persona no esté poniendo atención a lo que le estás diciendo. Aunque haya contacto visual, si los ojos no se dan vuelta levemente como queriendo internarse en la mente, es que se está, probablemente, en alguna otra parte.
Las mujeres interesadas en atraer a los hombres usan movimientos oculares que buscan mostrar tanta área blanca del ojo como sea posible. El área blanca del ojo es un excelente indicador de la salud de una persona. Los hombres tienen una atracción biológica a las mujeres sanas debido a su deseo instintivo de contar con descendencias saludables. Todas las mujeres saben, o aprenden rápidamente, que el contacto visual activa el interés del hombre. Si una mujer quiere la atención de un hombre, un pequeño contacto visual la conseguirá.
Mirar, pero no ver fijamente, puede ser usado como una ayuda para resolver una discusión. Mirar a la cara a alguien, pero no fijar la mirada en los ojos, da la sensación de relajación y de ser amigable. Como resultado, la persona reaccionará de manera amigable y relajada.
Los ojos tienen una glándula minúscula en la parte inferior del párpado que secreta gotas. Cuando una persona está interesada en algo, los ojos se abren más y necesitan mayor lubricación; estas glándulas secretan el líquido que da a los ojos un aspecto brillante. Los ojos brillantes indican atracción hacia la otra persona. Todos hemos oído a una chica decir: “había algo en sus ojos”. Es difícil tener ojos brillantes sin que exista una atracción genuina.
Las mujeres se estimulan más rápido besando que con cualquier otra actividad física. Las mujeres acentúan los labios con maquillaje e incluso con inyecciones quirúrgicas especiales. Ellas saben que los hombres reconocen los labios carnosos como una señal sexual. Los gestos de la boca demuestran deseo. Un beso en la boca con la lengua comunica la sensación emocional que precede a una relación íntima, o por lo menos al deseo de ésta.
El acto de besarse estimula las hormonas en ambos sexos. Estas hormonas no sólo se transmiten en los cuerpos de cada individuo, sino que también se intercambian a través de los labios, la boca y la lengua. Este estímulo causa cambios fisiológicos fuertes en ambos sexos. Flujos de sangre adicionales se trasladan por partes seleccionadas del cuerpo. Los cambios fisiológicos ocurren como resultado del beso, creando sensaciones de placer a través del cuerpo.
Las expresiones faciales exageradas en el movimiento de los labios y la boca al hablar son atractivas en los hombres. El movimiento de la boca en los hombres al decir palabras como “sensación, entre, especial, interior, profundamente, siempre, tú, etc." suele tener un énfasis especial, por lo que será del agrado de las mujeres. Cuando exageras tus movimientos con los labios al hablar, eso da a las palabras una significación especial que hace que las mujeres se sientan bien. Una expresión facial exagerada habla por sí misma. En el contexto de la seducción esto hará que las palabras y frases tengan un significado profundo y que haya un sentimiento apegado a ellas. Además mover los labios de manera exagerada, cuidando la dicción, te obliga a hablar de manera más pausada, seductora y, por lo tanto, más atractiva.
Una expresión de coqueteo muy común en las mujeres, mientras hablan, es voltear su mirada hacia la derecha, ligeramente hacia arriba. Esto se debe a dos cosas: primero, a que expone gran parte del área blanca de su ojo y da una idea de su buena condición; y, segundo, a que mirar hacia arriba nos permite saber que ella está pensando y creándose una imagen mental del futuro. Si, por el contrario, la mujer mira ligeramente hacia arriba y al lado izquierdo, quiere decir que está teniendo reminiscencias de su pasado.
Mirar hacia arriba y a la derecha es una técnica de coqueteo, y se puede realzar con rímel, sombra de ojo y cejas bien formadas. Este movimiento del lenguaje corporal puede estimular de manera significativa a un hombre. La baja de los ojos indica modestia y sumisión. El constante parpadear de los ojos durante una conversación puede indicar que el interés en la otra persona es alto; algunas mujeres utilizan esto y lo resaltan con pestañas postizas, lo cual consigue atraer más la atención de los hombres.
La pupila del ojo constantemente está enviando mensajes inconscientes del lenguaje corporal. La pupila no puede ser controlada conscientemente, por lo tanto, es un indicador confiable de emociones. Cuando la pupila es pequeña, esto indica una carencia de interés, y las pupilas abiertas de par en par indican un interés muy alto. Por supuesto, esto también depende de las condiciones de iluminación de los alrededores.
Una manera sutil de conseguir la atención del sexo opuesto es a través de tu nariz. Los hombres y las mujeres emiten feromonas. Una feromona es un producto químico que acciona una respuesta del comportamiento natural en otro miembro de la misma especie. En general, estos productos químicos se utilizan para estimular el interés sexual en el sexo opuesto. Por ejemplo, las feromonas producidas por las cucarachas masculinas atraen cucarachas femeninas. Algunas sustancias disponibles en el comercio afirman que contienen feromonas del sexo opuesto y pueden actuar como afrodisíacos. Estas afirmaciones exageran, y, por lo general, no han sido demostradas científicamente.
En Suiza fue realizado un estudio científico en el que pidieron a un grupo de mujeres oler algunas camisetas sucias usadas por diversos hombres. Las mujeres podían oler las camisas y rechazar aquellas camisas que les fueran desagradables o poco interesantes. Las camisas habían sido usadas por diferentes hombres. Las mujeres fueron atraídas a la ropa que había sido usada por los hombres que tenían un sistema inmunológico muy diferente al suyo. Probablemente, esta diferencia en sistemas inmunes permite que el hombre y la mujer combinen sus defensas y den a sus descendientes las mejores oportunidades para la supervivencia. A muchos hombres y mujeres el olor de la piel limpia con un poco de sudor fresco les produce una gran excitación. Los hombres y las mujeres prefieren el olor del sexo opuesto.
EL CUERPO Y LA VESTIMENTA
Un cierto lenguaje corporal es inherente a nuestra composición física. Por ejemplo, la estructura del cuerpo de la mayoría de los seres humanos exhibe simetría. Esto se refiere al plano simétrico que funciona desde la cabeza al dedo del pie. Una hipótesis popular es que la simetría se desarrolló para ayudar con la selección del compañero. Los experimentos en el reino animal han revelado que las hembras prefieren acoplarse con los varones que poseen los ornamentos sexuales más simétricos. Los experimentos humanos demuestran patrones similares. Las mujeres se sienten atraídas hacia hombres que tienen en su fisonomía una mayor simetría. Alguna vez, leí una vez sobre un estudio que encontró que las mujeres tienen más orgasmos durante el sexo con los hombres cuyos cuerpos eran más simétricos, sin importar su nivel de accesorio romántico o de la experiencia sexual del hombre. Puedes afectar tu simetría, pero no cambiarla, así que dejémoslo y continuemos con más lenguaje corporal que puedes controlar.
“¡Vaya! a pesar de verse tan diferente, sobrevive remarcablemente bien.” Por lo tanto, la demás gente sentirá una cierta dominación social que proviene de ti y, debido a esto, se sentirán más atraídos a interactuar contigo. Laclave aquí es que tu actitud empate con la manera en la que te vistes; tu personalidad debe resultarle congruente a las demás personas, conjuntamente con lo que están viendo. Ten cuidado con no voltear esto en tu contra. Vístete bien, pero de forma natural, con algo que te haga sentir cómodo y que, a la vez, haga resaltar tus mejores rasgos.
Exhibe las partes atractivas de tu cuerpo. Para los hombres esto puede incluir un torso muscular, los brazos o las piernas, y particularmente la entrepierna. Para las mujeres, esto puede significar los pechos, las piernas o las caderas. Acentúa tus fuerzas, conoce tu propio cuerpo y presenta sus mejores cualidades. La falsificación es también absolutamente campo común en gestos tales como doblar los músculos para dar la impresión de un tono de músculo más definido. En el caso de las mujeres, puede ser que se compriman y den elevación al pecho para hacerlo mirar más firme y grande, o se sostengan el abdomen con una faja para dar la impresión de un estómago plano. La falsificación en demasía puede traerte resultados negativos, así que mejor conoce y trabaja con lo que tienes.
USANDO Y COMPRENDIENDO EL LENGUAJE CORPORAL
Imitar es lo que separa a una buena galantería de una gran galantería; ninguna otra cosa será más eficaz que reflejar el comportamiento del otro individuo. Lo que esto quiere decir es simplemente que tú vas a hacer lo mismo que el otro individuo está haciendo. Si el individuo se inclina hacia adelante para decirte algo privado, tú también te inclinas en su dirección. Si el individuo se relaja para tomar un trago y te mira a los ojos, tú te detienes brevemente para darle a entender que lo escuchas, y de ahí procedes a tomar algo.
El lenguaje corporal romántico no es sólo para los solteros. Las parejas y los casados también exhiben señales del lenguaje corporal del deseo de estar juntos; ellos hacen cosas que reflejan los movimientos de su pareja. Si ves a una pareja con sus cuerpos en dirección opuesta o apartados el uno del otro, lo más probable es que haya problemas. Si estás en pareja, una gran manera de expresar tu alegría de tenerle, es darle un beso más prolongado de lo usual. Una pareja puede incluso tener su propio vocabulario no verbal obtenido tras la trayectoria de la relación en la intimidad o en lo social.
Por supuesto que el lenguaje corporal de pareja es diferente en distintas situaciones, especialmente cuando sales fuera con alguien por primera vez. Cuando tienes una cita con una persona, deja que la otra persona se siente primero y después ve a donde te invitan a sentarte. Algunos te invitarán a que te sientes a un lado de ellos, y en otras ocasiones no. Si te invitan a que te sientes al lado de la otra persona, te están diciendo que tienen una atracción inicial contigo.
Ahora, para los hombres, es importante que no muestren carencia de confianza:
Evita hablar demasiado rápido. Si hablas demasiado rápido, darás la apariencia de que hablas mucho, pero en realidad no sabes lo que dices. Usa la voz en un volumen en el que el oyente te pueda escuchar y entender claramente. Tener momentos de nerviosismo demuestra una carencia de confianza, como si no estuvieras cómodo con tu propio cuerpo o al estar con una chica, y estas dos cosas representan un fallo seguro al querer impresionar a una mujer. Si estás de pie, trata de colocar tus manos en la parte posterior de tus bolsillos e inclínate levemente hacia atrás. Esto dará una apariencia más relajada. Aunque puedas parecer tranquilo y confiable, si tu pie está temblando o estás golpeando ligeramente la mesa, esto demostrará que estás nervioso. Elimina estos hábitos.
La mayoría de los hombres encuentran difícil hacer contacto visual con las mujeres o simplemente las miran fijamente, pero no a los ojos. Esto es incorrecto. Las mujeres confían en los hombres que tienen contacto visual con ellas, por ser una manera de exhibir sinceridad y honradez.
Reírte de tus propios chistes demuestra una falta de confianza en ti mismo, esto podría disminuir el humor y dar la apariencia de que te estás esforzando demasiado por ser divertido. Permite que otros determinen qué es divertido y procede de ahí.
Sé un oyente, no un hablador. Escucha lo que ella está diciendo. Presta atención a los detalles y reacciona ante lo que ella tenga que decir. Las mejores citas son aquellas en las que pones en práctica tu habilidad para escuchar y reaccionar debidamente, en lugar de monopolizar la conversación y darle más importancia a tu persona. Evita hablar de tus citas antepasadas, en especial si aquellas fueron malas. Lo que ella quiere saber es qué has aprendido en tu vida hasta ese momento en el que se está encontrando contigo y cuáles son tus puntos positivos; de esta manera, ella querrá imaginarse poder estar contigo durante más tiempo. Hay mucho que aprender sobre la primera cita.
Se puede saber si una persona es atenta tan sólo con observar sus capacidades para escuchar. Su atención puede tener una intensidad variable, dependiendo del punto a tratar; sin embargo, su interés debe ser profundo y real. Si una persona es capaz de ignorar las distracciones, tales como el celular sonando, la gente que los interrumpe, u otras, entonces esa persona te está enviando un mensaje que dice: “De verdad estoy interesado en ti y respeto la comunicación que hasta ahora tenemos.” Tal y como lo mencionamos previamente, las señales al mostrar interés son claras: una ligera inclinación de su cuerpo hacia ti, tal vez para escuchar mejor lo que estás diciendo. Cuando te inclinas hacia un lado, esto puede indicar incertidumbre. Una persona que es atenta muestra interés y mira a la otra persona devotamente sin desviar su mirada. Lo más probable es que ni parpadeen por miedo a perder algo de la plática. Una frente fruncida en plena concentración puede mostrar que el oyente está buscando la forma más apropiada para escuchar y entender a la otra persona. Una persona interesada no sólo intenta escuchar, sino que hace lo mejor posible por asimilar y entender todo lo que la otra persona tiene que decir. Cuando quieres escuchar más de la otra persona debes ser paciente. Esto significa escuchar hasta que la otra persona haya terminado de hablar sin interrupciones o comentarios por parte tuya durante la conversación. Un cabeceo leve indicando que estás de acuerdo permitirá a la otra persona mantener la conversación. Un cabeceo apresurado hará que parezca que estás impaciente, mientras que un cabeceo más leve indica comprensión y la aprobación.
Ahora, una vez que estés en esa cita ¿qué deberías esperar de la otra persona? ¿Cómo debes interpretar su lenguaje corporal? Si quieres realizar una práctica de observación, dirígete a los lugares públicos; el lenguaje corporal del romance se puede observar y analizar en zonas recreativas en todo el mundo.
Las mujeres jugarán con el pelo y se relamerán los labios al sentirse atractivas desde su interior hacia el exterior. Una mujer moverá su mano a través de la mesa y ocasionalmente mirará la tuya. Quizás ella tocará tu hombro u otra parte de tu cuerpo en ocasiones. Cuando una mujer está hablando, ella se tocará la pierna o la cara, imaginándose que eres tú quien la está tocando.
Las mujeres utilizan el tocamiento personal para reafirmar su atractivo. Hay muchas formas de tocamiento personal en las mujeres, la forma varía según la circunstancia y el motivo. Uno de los propósitos principales por el que la mujer hace uso del tocamiento es para indicar al hombre que ella se está arreglando con el fin de verse bonita para él. En situaciones públicas, en las que una pareja suele estar frente a frente, si la mujer se siente interesada por un individuo, ella podría mover la cabeza, peinarse el cabello con la mano, aplicarse maquillaje ligeramente, y especialmente, hacer uso del lápiz labial, cerciorándose de que su maquillaje esté bien aplicado y que su vestimenta sea la adecuada para la ocasión.
Las mujeres hacen uso constante del embellecimiento personal. Hay muchos gestos de embellecimiento, y todos estos son, básicamente, maneras de decir “me estoy poniendo linda para ti”. Estos gestos incluyen: la manera en que mueven la cabeza de un lado a otro para acomodarse el cabello, la forma en que se peinan el cabello con los dedos, etc.
Otro tipo de lenguaje romántico y, por cierto, muy antiguo del que hacemos uso los seres humanos (ya sea de manera consciente o inconsciente) es aquel por el cual creamos un estimulante sexual y provocativo sugiriendo estimulaciones físicas. Con cierta discreción, la mujer puede frotar ligeramente sus brazos, la pierna o la cara. Esto puede ser interpretado como un deseo inexpresado de ser tocada o de tocar de esa forma. Una persona que está interesada en ti podría señalarte sutilmente con el pie, la rodilla, el brazo o la cabeza. Es una señal que dice “Quisiera ir en tu dirección”, y que generalmente realizamos de manera inconsciente.
En un bar es muy común que las mujeres hagan uso del lenguaje romántico y sus derivados con el propósito de atraer la atención del hombre. Una mujer se sitúa disimuladamente a cierta distancia, no muy retirada del hombre que le atrae, con el propósito de atraer su atención haciendo uso de su lenguaje corporal. Para obtener la atención del hombre, la mujer puede bailar de manera sensual, hacer movimientos sugestivos o provocativos; pero todo esto es realizado con discreción, ya que, si se hace de una manera excesiva, los resultados pueden ser inversos a los esperados. Los hombres hacen uso de poses como la exhibición de la entrepierna, en la que las piernas se mantienen separadas para mostrar los órganos genitales; el frotar de bíceps, el gesto de abarcar suficiente espacio para eliminar competidores o cabecear ligeramente en la dirección de la mujer, a manera de saludo y para decir “Sí, me gustas tú.”
Ahora vamos a variar un poco el tema...
En esta parte de su entrenamiento discutiremos las diferencias en los sentimientos de los hombres y las mujeres, cómo encontrar una pareja adinerada, los gestos de las manos y las expresiones faciales y de la cabeza.
Muchas personas estarán de acuerdo conmigo en que las mujeres piensan y discuten sobre los sentimientos con mucha mayor profundidad que los hombres. En mi opinión, esto no quiere decir que las mujeres sean más emocionales que los hombres. Lo que quiere decir es que las mujeres piensan más acerca de los sentimientos, que es sólo un modo de expresarse emocionalmente. Yo creo que la lógica es en sí, otro modo de emoción. Por lo mismo, creo que los hombres son tan emocionales como las mujeres. La sociedad determina que es inapropiado que los hombres hablen sobre sus emociones, pero para las mujeres no sólo es aceptable, sino que es algo esperado.
Permítanme aclarar un par de definiciones. Los problemas ocurren cuando usamos la palabra “lógica”. Una persona puede definirla como un razonamiento en el que se usan términos que conocemos para llegar a una conclusión.
La palabra “racional” también causa problemas en ocasiones. Una persona podría definir la palabra “racional” de la siguiente forma: una evaluación de metas, y las acciones necesarias que un individuo debe tomar para realizarlas. Si estas acciones son consecuentes e hiladas una con otra y nos llevan a alcanzar nuestras metas, podemos decir que nos hemos comportado racionalmente. Si actuamos de un modo que nos impide realizar nuestras metas, entonces se puede decir que actuamos irracionalmente o, en otras palabras, desatinadamente. Por ejemplo, si sé que voy a tener una mejor relación con mi esposa si no la hago sentir menos en mis conversaciones con ella, pero sigo hablando y haciéndola sentir menos, mi problema no es que sea emocional, es que soy un tonto. Ser racional implica más que usar la lógica. La mayoría de los hombres, por lo tanto, piensan que las mujeres son “irracionales”. Ahora mismo les demostraré cómo los hombres han cambiado las cosas para hacer que las mujeres parezcan ignorantes.
El punto que quiero aclarar aquí es que el contrario de “racional” no es “emocional”, sino que, de hecho, lo contrario de “racional” es “irracional” o estúpido. En la sociedad se cree comúnmente que lo racional y lo emocional son polos opuestos. El problema se presenta cuando insertas este error en la ecuación de la lógica que tantos hombres hacen, y entonces asumen que las mujeres, por ser más emocionales (o pensar más en los sentimientos) son, por lo tanto, irracionales. Que es por supuesto una manera cortés de decir que las mujeres son estúpidas. Sé que hay muchas mujeres inteligentes. También creo que los hombres que se quejan de que sus esposas o novias son estúpidas son realmente hombres estúpidos y sólo están buscando cubrir su falta de sesos.
Se acusa a los hombres de ser demasiado lógicos y prácticos, especialmente en sus discusiones con las mujeres. No es que los hombres tengan problemas concretos con sus ideas, sino que no entienden las reglas tácitas de la conversación femenina y cómo deben comunicar las ideas de acuerdo a los códigos femeninos.
En mi caso, nunca he sido muy bueno en la comprensión de esas reglas implícitas. Si las hubiera entendido mejor, probablemente todavía estaría casado. Les pido perdón si de alguna manera este capítulo está incompleto en diversas áreas. Después de todo, mis amigas, este libro está siendo escrito por un hombre. Actualmente, es difícil para las mujeres combinar la maternidad y el trabajo; sabemos que es una presión grande. Las mujeres tienen un exceso de trabajo, son poco apreciadas y siempre tienen que luchar el doble para probarse capaces y dignas de respecto. Consecuentemente, las mujeres piensan en el dinero.
Supongo que una de las diferencias predominantes entre los hombres y las mujeres está en que los hombres piensan en sexo y las mujeres piensan en el dinero. Los hombres piensan en sexo porque pueden permitirse pensar en sexo, y las mujeres piensan en el dinero porque no pueden permitirse no tenerlo. Los hombres usan dinero para obtener sexo y, para algunos de ellos, es sólo sexo en lo que pueden pensar cuando andan por el mundo, haciendo dinero. Y definitivamente es verdad que si un hombre tiene dinero, las mujeres lo perseguirán. Es difícil para los hombres obtener sexo, y más duro para las mujeres conseguir dinero. Pero, por supuesto, las personas siempre piensan en lo que no pueden tener. Las mujeres piensan en sexo también, pero es más duro pensar en sexo si estás preocupado por tener el dinero suficiente para pagar tus cuentas. Las mujeres son atraídas por los hombres ricos y de poder porque la abundancia representa para ellas seguridad, libertad y poder. Los hombres pueden utilizar el dinero para obtener el sexo en sus vidas, mientras que las mujeres, cuando tienen dinero, utilizan el dinero para obtener seguridad y así estar libres de las obligaciones de sexo.
Algo que los hombres deben entender es que cuando utilizas el dinero para conseguir el sexo, es imposible ser genuino y estar seguro de uno mismo; además, así nunca se alcanzará la seguridad de que una mujer te ama realmente y está atraída sexualmente hacia ti. Nadie entiende este concepto mejor que las mujeres, que por miles de años han estado sometidas al no poseer su propio dinero (seguridad) y así eligen hombres que son “buenos abastecedores” en lugar de hombres que las aman de verdad.
Vivimos en un mundo terriblemente injusto: el mundo del hombre. Pienso que todos nosotros estamos convencidos de que los hombres pasan menos tiempo con la familia y toman menos responsabilidades del hogar y de las tareas relacionadas con este ámbito. Los padres en pocas ocasiones realizan tareas relacionadas al cuidado de los niños. Actualmente, la mayoría de los matrimonios termina en divorcio, y un número asombroso de padres biológicos no proporciona ningún tipo de ayuda financiera a sus descendientes. La cantidad de dinero que se deja de dar a los menores para su manutención va en aumento, y casi siempre es la mujer la que debe tomar alguna acción legal antes de conseguir lo justo y necesario para la manutención de sus hijos.
Entonces, ¿qué es lo que hace una mujer?
Pienso que el problema, de hecho, viene por parte de las mujeres que eligen a perdedores. Las mujeres típicamente eligen individuos bien vestidos, agradables y, por lo general, que conducen un buen coche. Estos individuos suelen perseguir a las mujeres como adictos a las drogas. Estos individuos ajustan sus vidas para asegurarse de que las mujeres los quieran como ellos las quieren a ellas. El problema es que no son más que niños. Las mujeres persiguen individuos con dinero porque esperan seguridad. El individuo con dinero busca a la mujer porque le gustan las mujeres. Pasé casi veinte años de mi vida trabajando como vendedor de yates en San Diego, California. Durante ese período, tuve mucho tiempo para observar a mis clientes, así como a sus estados financieros. Casi un 90% del tiempo, trataba con individuos con ropa llamativa y coches deportivos, gente usualmente llamada en el estado de Texas como: “todo un sombrero y ningún ganado.” Es decir: todo apariencia, nada de efectivo.
Hay muchos hombres realmente buenos por todas partes. Muchos de estos individuos no se preocupan por marcas de ropa y por lo que se ponen. Estos individuos no están en el almacén de ropa cada semana intentando seleccionar lo último en diseño ni en los bares cada noche tirando su dinero. Los hombres fuertes por lo general no encuentran necesario planear sus vidas alrededor de las mujeres para encontrar una. Su calidad como persona y su verdadera personalidad se dejan ver en sus pasatiempos y en lo que disfrutan. Construyen sus estados financieros conservadoramente y son responsables. Por todas estas características, estos hombres son excelentes parejas.
Nuestra sociedad está cambiando. La diferencia en el género no significa necesariamente diferencia en el ingreso. Actualmente, algunas mujeres cuentan con ingresos muy elevados. Las mujeres ricas están por todas partes. Ellas se están incorporando a la industria y están creando nuevos negocios. En pocas palabras, las mujeres se han convertido en empresarias. Casi la mitad de los millonarios en Gran Bretaña son mujeres. Recientemente, Argentina eligió a una mujer como presidenta. Las mujeres están ganando dinero y poder.
¿Eres un hombre interesado en encontrar a una mujer rica? Hasta este punto hemos hablado de mujeres y de su búsqueda por hombres establecidos. ¿Qué hay acerca de las mujeres ricas? ¿Qué buscan las mujeres ricas y solteras en un hombre? ¿Si eres un hombre, cómo encuentras a estas mujeres?
Las mujeres solteras con dinero tienen diferentes preferencias y prioridades. Las investigaciones indican que las mujeres que llegaron a ser financieramente seguras e independientes tienen preferencia por la atracción física en sus parejas. Las mismas investigaciones también indican que, entre más ambiciosa sea la mujer, es más probable que busque un compañero que sea más joven que ella.
En general, las mujeres ricas tienen más control sobre su vida, debido a que muchas son empresarias y cuentan con el mismo nivel de control en sus vidas románticas. Por lo tanto, las cosas son un poco más difíciles para el hombre tradicional. Probablemente el mejor consejo que puedo darles para que encuentren pretendientes ricos es vivir en una sociedad rica. Eso fue lo que hizo mi ex y, por lo que tengo entendido, ella ha tenido suerte encontrando hombres. ¡Los hombres con los que ella ha salido han sido excelentes! Ahora, tal vez no puedas tener un millón de dólares para comprar una propiedad como lo hizo ella, pero hay otras opciones. Mi ex es una empresaria. Ella y algunas de sus amigas (y vecinas) tuvieron una gran idea para adquirir dinero adicional: alquilan cuartos a estudiantes. Si no tienes dinero para alquilar tu propia casa en un vecindario exclusivo, ¿por qué no alquilas un cuarto en un vecindario afluente de una de estas mamás ricas? ¿Qué mejor manera de encontrar a una mujer rica que hace las compras en los mismos supermercados o frecuenta las mismas cafeterías y restaurantes adonde van las mujeres ricas?
Los trabajos profesionales en campos tales como el comercio, ventas de propiedades inmobiliarias, actividades bancarias y ventas de seguros pueden también servirte de tarjeta de presentación para las mujeres ricas. Las obras de caridad te ofrecen una oportunidad de ayudar a otros y, al mismo tiempo, de encontrar a millonarios en estos eventos. Tú puedes buscar a tu mujer ideal mientras le das algo a la comunidad.
Ahora, no debes olvidar que hay reglas de comportamiento que no se deben perder de vista al ser cortejado por los ricos. Evita centrarte en su dinero, porque las personas ricas siempre están preocupadas por que alguien quiera aprovecharse de su dinero. No hagas preguntas como: ¿Cuánto te costo eso? o ¿Cuánto ganas? Los regalos son aceptables mientras le dejes saber a la persona que son bienvenidos mientras no indiquen ataduras. Nunca aceptes dinero o ellos nunca te respetarán.
Aquí hay un último pero importante consejo para atrapar al hombre o mujer rica de tus sueños: no duermas con la persona enseguida. El no dormir con ellos es atractivo porque no hay mucha gente que les dirá que no. Todos nosotros queremos a alguien que sea especial y que no sea adúltero. Aquí hay algo más que recordar sobre las mujeres. Las mujeres piensan que la comunicación es hablar. Pero, en verdad, hay una diferencia grande entre la acción de hablar y la comunicación. Hablar no significa que estás siendo entendido, mientras que el comunicar es conseguir dar un mensaje de manera clara. A menudo, cuando una mujer tiene un problemam, ella querrá hablar para buscar una solución a su problema o simplemente para ser escuchada. Habla con ella y no te preocupes tanto si no hay una comunicación perfecta. Cierra tu boca, evita arreglar las cosas o decir cosas sólo por decirlas. Sólo escucha.
En esta siguiente sección de su entrenamiento discutiremos sobre su cabeza y sus manos. La cabeza y las manos son las dos partes más expresivas del cuerpo. Estas dos partes están constantemente expresando tu personalidad y enviando mensajes a las personas a tu alrededor.
Cuando somos niños, en nuestros años de escuela somos enseñados a mejorar nuestro vocabulario. Esto con el fin de convertirnos en mejores comunicadores. Nos esmeramos en adquirir un mayor y más amplio vocabulario, memorizando definiciones y diferentes usos contextuales para cada palabra.
Peor aún, es particularmente difícil hacer que nuestras manos eviten reflejar nuestro nerviosismo, principalmente cuando no sabemos que hacer con ellas. Afortunadamente, si logras entrenarte en la consciencia y el manejo del movimiento de tus manos, tus dos amiguitas de cinco dedos serán capaces de influenciar tu imagen por completo, y de una manera muy positiva. Aquí hay algunos ejemplos de gestos comunes y sus significados.
La ansiedad es visible en las manos cuando haces tiras una servilleta de papel, cuando juegas con algo que sostienes en tus manos, cuando cierras los puños como pelotas y los frotas, también cuando truenas tus dedos o te sientas sobre tus manos. Trata de evitar poner los dedos dentro de tu boca. De acuerdo con algunos psicólogos, cuando muerdes tus uñas o tus dedos de alguna manera es por que se está imitando el comportamiento que tenías cuando eras un bebé al tomar leche materna.
La manera de estrechar la mano puede decir mucho acerca de una persona.
De hecho, nadie sabe realmente el origen de la costumbre de dar la mano al saludar o despedirse, y existe una gran variedad de teorías al respecto. Pero la más popular relata que el apretón de manos se deriva de una costumbre desarrollada en Europa en la época medieval. Al encontrarse, reyes y caballeros extendían la mano derecha completamente abierta, esto para demostrar que no llevaban consigo ningún arma. Esta mínima prueba de confianza ofrece una razón práctica y conveniente para que exista el apretón de manos.
Un apretón de manos fuerte y firme usualmente es un buen signo de que la persona es segura y de que está cómoda consigo misma.
Un apretón débil, ése que se siente como si estuvieras agarrando un pedazo de espagueti demasiado cocido, puede significar varias cosas. En una situación de negocios, esto podría indicar que la persona intenta, secretamente, manipularte. Por otro lado, esto también podría significar que la persona es endeble o de personalidad débil y, por lo tanto el apretón débil significaría sumisión y debilidad. Esto también puede implicar un mensaje como “No quiero tocarte” o “No me gusta intimar con extraños”. Es importante poner atención a los otros mensajes que el lenguaje corporal de esta persona emite para poder discernir cuál significado es el que más concuerda con su personalidad.
El apretón de manos doble demuestra extrema amabilidad y empatía, y es poco menos que un abrazo en miniatura, por lo tanto es un mensaje claro de una actitud amistosa e íntima.
Cuando al estrechar la mano se cubre la otra mano al mismo tiempo que se toma la posición superior durante el apretón, la persona está dejando saber que él o ella está a cargo, que es confiado, seguro y que él es el líder. Con este apretón se asegura de que no haya dudas al respecto. También con esto se demuestra que la persona es entusiasta y enérgica, con una gran confianza en sí mismo. Debes entender el significado de este apretón de manos, pero nunca sentirte intimidado si alguien lo usa contigo; ahora que si ésta es tu manera de estrechar la mano de alguien, debes recordar que hay contextos Un apretón de manos es muy apropiado cuando nos reencontramos con algún conocido o un viejo contacto, cuando le damos la bienvenida a alguien que llega a nuestra oficina o a nuestra casa, o simplemente cuando se está conociendo a alguien por primera vez. También estrechamos la mano de alguien cuando acabamos de concluir una transacción o también al retirarnos de algún evento social o del negocio de alguien. Evita dar la mano a alguien cuyas manos están ocupadas. También sería mejor evitar estrechar la mano de alguien con un rango más alto que tú, a quien no tengas una razón para dirigirte o la confianza para hacerlo ya que hablando de negocios, podrías parecer un poco apresurado y por lo tanto el apretón se sentirá demasiado forzado.
Aquí hay una lista de gestos manuales y sus significados, así como un pequeño repaso:
En eventos sociales, mantén tu bebida en la mano izquiera para evitar estrechar la mano de alguien y mojarla.
Si tiendes a tener las manos frías, calienta tu mano en el bolsillo mientras te acercas a la situación en la que tendrás que estrechar la mano del alguien más.
Esconder las manos puede significar que la persona no se quiere comunicar contigo. Esto es especialmente cierto para el caso en el que las manos están escondidas en los bolsillos.
Pasar las manos por el cabello es signo de incertidumbre.
Rascarse el cuello podría mostrar conflicto o inquietud.
Pellizcarse el puente de la nariz con los ojos cerrados significa evaluación negativa.
Una persona casada que se está tocando el anillo de bodas puede indicar que tiene problemas en la relación.
Un hombre que juega con el cierre de su pantalón podría indicar un deseo sexual.
Una persona que lucha por mantenerse calmada podría cubrirse el puño con una palma abierta.
Una persona recargada hacia atrás con las manos detrás de la cabeza muestra confianza que raya en la arrogancia.
Las palmas abiertas son signo de honestidad; por esa razón, es uno de los gestos favoritos de políticos.
Tocarse la barbilla indica que la persona está tomando una decisión.
Una persona que se toca la oreja puede estar indecisa.
Practicar tus gestos con las manos hará que parezcas más confiado y racional.
Comenzaremos nuestra discusión sobre las expresiones faciales con una cita de Groucho Marx: “Nunca olvido una cara, pero en tu caso estaría feliz de hacer una excepción.”
Aunque llamamos “lenguaje corporal” a la comunicación no verbal, la mayor parte de los científicos cree que las expresiones faciales son un mejor indicador del estado emocional que los movimientos del cuerpo.
En un estudio, cuando los sujetos estaban realizando la prueba observaban únicamente los rostros de personas con diferentes estados de ánimo, acertaban a adivinar la emoción correcta en el 81% de los casos. Pero cuando observaban imágenes de una imagen desfasada, es decir, una cara asustada en el cuerpo de una persona enojada, sólo acertaron a la emoción correcta un 64% de las veces. El rostro tiene aproximadamente noventa músculos, y más o menos 30 de estos están exclusivamente dedicados a las expresiones faciales que delatan nuestras emociones. Si te sientes ansioso, entonces tu expresión facial podrá parecer un poco distante, desaprobatoria o desinteresada. Puedes acabar con esta proyección tuya haciendo un esfuerzo consciente, pero relajado, para sonreír. Tu sonrisa es una de las herramientas más fuertes que tienes al conocer gente nueva. Te ayudará a parecer más cálido, abierto, amistoso y confiable; y, por lo tanto, las probabilidades de ser aceptado a la primera impresión serán mucho mayores.
El lenguaje de tu cuerpo es efectivo sólo si verdaderamente comunica el mensaje que tú quieres que comunique. Trata siempre de usar más de un gesto para comunicar un mensaje. Si el receptor no parece entender el mensaje con el primer gesto, como por ejemplo una expresión facial, tal vez ésta persona esté más familiarizada con otro tipo de expresión. Pero siempre ten en mente que fingir una emoción a través de tus expresiones es igual que mentir, y podría ser interpretado de esa manera si no sabemos lucir natural y relajado. Cuando la gente dice que alguien parece un farsante, usualmente a lo que se refieren es a que tiene ciertas expresiones faciales que parecen falsas y que hacen pensar que esta persona está fingiendo deliberadamente para confundir o engañar a los demás. Los mensajes verbales y los corporales deben alinearse para así parecer más reales y sinceros.
El zoólogo y experto en lenguaje corporal Desmond Morris encontró que cuando decimos una mentira sentimos un pequeño hormigueo en el rostro y en la nuca. Esto sucede porque el corazón late mucho más fuerte cuando estamos nerviosos. El color de la cara de una persona también muestra sus emociones. El rojo es típicamente el color que tiene el rostro de una persona enojada.
La gente se ruboriza de diferentes formas al estar apenada. En algunas personas, es su cuello el que se pone rojo; con otras, son solamente sus oídos. Algunas veces, la cara entera se vuelve roja. En otras ocasiones, sólo las mejillas. La cara muy pálida puede ser un indiativo de miedo extremo. Esto pasa por que la sangre abandona la superficie que podría se cortada o dañada, por dos razones biológicas: evitar una hemorragia si el tejido es dañado y llevar mayor flujo sanguíneo a los músculos que podrían tener que hacer un mayor esfuerzo. La piel puede también tomar un tinte un poco azulado, esto puede indicar tanto un descenso en la temperatura corporal como terror extremo. El sudor frío está asociado también con el miedo, tal vez para hacer la piel más resbaladiza y prevenir que un oponente pudiera tomarnos del cuello o someternos por la fuerza. Aquí hay algunos movimientos comunes de la cabeza, además e las emociones que podrían expresar:
Apoyar el rostro sobre la mano, mientras esta se encuentra recargada en alguna superficie, puede significar varias cosas: tal vez la persona está aburrida, o escondiendo su rostro por falta de comodidad con la manera en la que se ve.
Bajar la cabeza cubre el frente del cuello con la barbilla. Por consiguiente, esta postura puede representar una necesidad de defenderse que resulta de percibir una posible amenaza, no sólo de carácter físico.
Un asentimiento corto con la cabeza puede ser una señal de poder
Levantar la cabeza ligeramente puede significar interés. Usualmente, este movimiento puede estar acompañado de otras expresiones que demuestren interés, como el levantamiento de las cejas.
Un rápido y ligero movimiento hacia arriba con la cabeza puede significar duda, sobre todo si la cabeza se ladea ligeramente, como tratando de decir “¿A qué te refieres?”
Mirar hacia el techo puede significar aburrimiento.
Ladear la cabeza puede ser un signo de interés o una señal de coqueteo si los ojos se abren y brillan con expectación
Un movimiento hacia los lados puede indicar curiosidad o incertidumbre, como si la persona quisiera interpretar algo de manera diferente.
La cabeza ladeada podría ser un signo de sumisión, pues expone una arteria grande que está ubicada en la parte lateral del cuello.
Asentir vigorosamente es un indicio probable de absoluta concordancia, mientras que asentir con un movimiento lento puede ser un signo de concordancia condicional
Asentir mientras uno habla motiva a la persona a asentir con la cabeza y, como consecuencia, es más fácil “programarla” para acceder a algo.
Mover la cabeza de lado a lado es una señal de clara desaprobación, tal y como hacen los niños cuando no quieren probar un bocado.
Voltear la cara hacia el lado contrario es la forma más clara de señalar que la persona ha quitado la atención de algo o a alguien.
Un ligero giro de la cabeza cambia la mirada frente a frente, para cambiarla por una mirada de escrutinio o dominación.
Tocarse la cara es un signo muy común de ansiedad. Los buenos jugadores de póquer están siempre atentos a esta señal, por ser un símbolo de tener una “mala mano”.
Golpearse la cabeza con la base de la palma de la mano es un signo de auto castigo y arrepentimiento, por ejemplo, cuando olvidamos algo.
En nuestros seminarios de negociación te enseñamos a usar emociones engañosas y a interpretar las expresiones faciales de la parte opositora de una negociación. Las expresiones faciales cambian en fracciones de segundo. Un observador cuidadoso puede identificar pequeños dejos de emoción que se cuelan tras las expresiones forzadas.
Algunos estudios que han utilizado la técnica de cuadro a cuadro en video grabaciones, han encontrado fugaces momentos de desprecio entre parejas aparentemente felices. Uno de los investigadores aseveró, después de analizar solo cinco minutos de interacción entre las parejas que fueron filmadas, que él podía predecir con un 85% de exactitud si estas parejas durarían casadas o se divorciarían en los siguientes seis años.
Aunque la verdad, en mi opinión, este tipo de poder no es la gran cosa, ya que las estadísticas del divorcio pueden “predecir” estos resultados por sí mismas.
Cuando estás teniendo una conversación con alguien cuyos ojos están en dirección hacia ti, fijos, casi mirando a través tuyo, es muy posible que esa persona no esté poniendo atención a lo que le estás diciendo. Aunque haya contacto visual, si los ojos no se dan vuelta levemente como queriendo internarse en la mente, es que se está, probablemente, en alguna otra parte. 
clave aquí es que tu actitud empate con la manera en la que te vistes; tu personalidad debe resultarle congruente a las demás personas, conjuntamente con lo que están viendo. Ten cuidado con no voltear esto en tu contra. Vístete bien, pero de forma natural, con algo que te haga sentir cómodo y que, a la vez, haga resaltar tus mejores rasgos.